TITRE PROFESSIONNEL Négociateur Technico-Commercial – Niveau 5 (BAC+2)

MÉTIER

Le négociateur technico-commercial est chargé de développer et de fidéliser un portefeuille client, ou un secteur géographique. Il prospecte, conçoit les offres commerciales en réponse aux besoins de ses clients et de ses prospects et gère les affaires jusqu’à la signature des contrats. Fréquemment en déplacement, le négociateur technico commercial peut être généraliste ou spécialisé dans une typologie de clientèle ou de produits.

OBJECTIF

La formation permet d’acquérir les compétences professionnelles nécéssaires afin d’élaborer une stratégie commerciale, de développer son portefeuille clients en prospectant et d’atteindre ainsi les objectifs fixés.

MODALITÉS PÉDAGOGIQUE

  • Formation présentielle en alternance (1 jour de formation par semaine)
  • Méthode active : mises en situation, études de cas
  • Suivi individualisé tout au long de l’action de formation (accompagnement socio-professionnel, livret de suivi apprenti)

MODALITÉS D’ÉVALUATION

  • Évaluation des acquis tout au long de l’action
  • Deux évaluations passées en cours de formation correspondant aux deux blocs de compétences du référentiel
  • Évaluation à chaud à l’issue de la formation

Session de validation :

  • Mise en situation professionnelle
  • Questionnement à partir de productions
  • L’entretien technique et final avec un jury de professionnels
  • Rédaction du dossier professionnel
  • Public:

    Tout public

  • Prérequis:

    Niveau 4 (BAC)

    • Bon relationnel client
    • Être à l’aise avec les chiffres et le
      digital
    • Expérience dans le métier souhaitée
  • Durée:

    630 heures de formation

  • Dates:

    Sessions :

    • du 10/03/2021 au 16/12/2022
    • du 04/02/2022 au 30/06/2023
  • Métiers visés:
    • Technico-Commercial
    • Commercial
    • Chargé d’affaires
    • Chef des ventes
  • Débouchés:

    Niveau BAC+ 3 :

    • Licence Pro Commerce
    • Licence Technico-Commercial
    • Licence vente

    Niveau BAC+5 :

    • Master Commerce
    • Master Commerce International
  • Validation:

    Titre professionnel de niveau 5 (BAC+2)
    délivré par le ministère du travail.

  • Accessibilité:
    • Locaux accessibles aux personnes en
      situation de handicap
    • Possibilité d’adapter la formation aux
      personnes à mobilité réduite
      (nous contacter)
  • Coût de la formation:

    Formation en alternance :
    100% prise en charge par l’entreprise

  • Financement:
    • CPF
    • Pôle emploi
    • Région
    • Financement personnel
    • Plan de formation de l’entreprise
  • Délais d’accès:

    Jusqu’à trois mois après le début de
    l’action de formation

  • Blocs de compétences:

    Possibilité de valider le titre professionnel par bloc de compétences

  • VAE:

    Formation accessible par la voie de la VAE
    (validation des acquis de l’expérience)

Programme

BLOC DE COMPÉTENCES 1 : Élaborer une stratégie commerciale omnicanale pour un secteur géographique défini

Assurer une veille commerciale pour analyser l’état du marché
Organiser un plan d’actions commerciales
Mettre en oeuvre des actions de fidélisation
Réaliser le bilan de l’activité commerciale et rendre compte

BLOC DE COMPÉTENCES 2 : Prospecter et négocier une proposition commerciale

Prospecter à distance et physiquement un secteur géographique
Concevoir une solution technique et commerciale appropriée aux besoins détectés
Négocier une solution technique et commerciale

MODULE DE SPÉCIALISATION : Commerce digital

Développer la relation client en e-commerce
Droit du web et de la consommation

CANDIDATURE

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