NEGOCIATEUR TECHNICO-COMMERCIAL
Titre professionnel – Niveau 5 (BAC+ 2)

N/A% = Nouvelle Action

N/A%

Taux de réussite

N/A%

Taux de satisfaction

N/A%

Taux d'insertion

MÉTIER

Le négociateur technico-commercial est chargé de développer et de fidéliser un portefeuille client, ou un secteur géographique. Il prospecte, conçoit les offres commerciales en réponse aux besoins de ses clients et de ses prospects et gère les affaires jusqu’à la signature des contrats. Fréquemment en déplacement, le négociateur technico commercial peut être généraliste ou spécialisé dans une typologie de clientèle ou de produits.

OBJECTIF

La formation permet d’acquérir les compétences professionnelles afin d’élaborer une stratégie commerciale, de développer son porte-feuille clients en prospectant et d’atteindre ainsi les objectifs fixés.

PROGRAMME

BLOC DE COMPÉTENCES 1 :
Élaborer une stratégie commerciale omnicanale pour un secteur géographique défini

  • Assurer une veille commerciale pour analyser l’état du marché
  • Organiser un plan d’actions commerciales
  • Mettre en oeuvre des actions de fidélisation
  • Réaliser le bilan de l’activité commerciale et rendre compte

BLOC DE COMPÉTENCES 2 :
Prospecter et négocier une proposition commerciale

  • Prospecter à distance et physiquement un secteur géographique
  • Concevoir une solution technique et commerciale appropriée aux besoins détectés
  • Négocier une solution technique et commerciale

MODULE DE SPÉCIALISATION :
Commerce digital

  • Développer la relation client en e-commerce
  • Droit du web et de la consommation

INFORMATIONS

Public

Tout public

Prérequis

  • Niveau 4 (BAC)
  • Bon relationnel client
  • Être à l’aise avec les chiffres et le digital
  • Expérience dans le métier souhaitée

Durée

630 heures

Dates

10/03/2021 au 16/12/2022

Métiers visés

  • Technico-Commercial
  • Commercial
  • Chargé d’affaires
  • Chef des ventes

Suite de parcours

Niveau BAC+ 3 :

  • Licence Pro Commerce
  • Licence Technico-Commercial
  • Licence vente

Niveau BAC+5 :

  • Master Commerce
  • Master Commerce International

VAE

Formation accessible par la voie de la VAE
(validation des acquis de l’expérience)

Blocs de compétences

Possibilité de valider le titre professionnel par bloc de compétences

Accessibilité

  • Locaux accessibles aux personnes en situation de handicap
  • Possibilité d’adapter la formation aux personnes à mobilité réduite (nous contacter)

Coût de la formation

Formation en alternance : 100% prise en charge par l’entreprise

Financement

  • CPF
  • Pôle emploi
  • Région
  • Financement personnel
  • Plan de formation de l’entreprise

Délais d’accès

Jusqu’à trois mois après le début de l’action de formation

Validation

Titre professionnel de niveau 5 (BAC+2) délivré par le ministère du travail.

MODALITÉS PÉDAGOGIQUES

  • Formation présentielle en alternance (1 jour de formation par semaine)
  • Méthode active : mises en situation, études de cas
  • Suivi individualisé tout au long de l’action de formation (accompagnement socio-professionnel, livret de suivi apprenti)

MODALITÉS D’ÉVALUATION

  • Évaluation des acquis tout au long de l’action
  • Deux évaluations passées en cours de formation correspondant aux deux blocs de compétences du référentiel
  • Évaluation à chaud à l’issue de la formation

Session de validation :

  • Mise en situation professionnelle
  • Questionnement à partir de productions
  • L’entretien technique et final avec un jury de professionnels
  • Rédaction du dossier professionnel

Mise à jour le 25/10/2021

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